変化スピードと不確実性が増す現代市場において、企業が自社の持続的な成長・発展を実現するためには、継続的な財務戦略の見直しとブラッシュアップが欠かせません。
この財務戦略の中心的な役割を担う役員がCFO（最高財務責任者）。CFOを単なる財務管理者と認識している方もいるようですが、現代市場におけるCFOは、企業全体の成長・発展を見据えた戦略家であることが求められています。
「CFOの適切な選任は、企業の将来を左右する」と言われるほど、CFOの戦略・判断・行動力は重要視される時代となりました。
当ページでは、CFOのヘッドハンティングをお考えの企業様に向け、CFOに求められるスキルや経験、採用のポイントなどについて解説しています。
リーダーシップを含めてCFOには様々な能力が求められますが、まずは財務の総責任者である以上、「企業のお金」に関するスキルや経験は不可欠です。
具体的な内容としては、まず予算管理のスキル。適切な収支計画を打ち立て、限られた予算内で最大の成果が実現するよう導く能力です。
また、財務予測もCFOには必須のスキル。マクロ経済の動きや業界の市場動向を踏まえながら、長期的な視点で財務予測を打ち立てる能力が必要です。
コスト削減イニシアチブの実施も、CFOに期待される大きな役割。収益性向上のためには、売上だけではなく足元のコスト面にも目を向けなければなりません。
事業統合が加速化している昨今では、CFOに対してM&A（合併・買収）経験を求める企業も増えてきました。対象企業との価値交渉の場において、財務的な視点が不可欠です。
以上のような財務的要素だけではなく、現代のCFOにはデジタル技術への理解も求められています。財務戦略構築や財務意思決定の精度を高めるためには、データ分析ツールやAIの活用が不可欠な時代になりつつあるからです。「数字の専門家」であるとともに「デジタルの専門家」であることが、現代のCFOに求められていると考えて良いでしょう。
一口にCFOとは言っても、一般的に求められているCFO像と自社が求めているCFO像が異なることがあります。ヘッドハンティングに際しては、当然、自社が求めるCFOの採用を優先します。
たとえば、小規模なスタートアップ企業では、「迅速な意思決定能力」や「柔軟な対応力」などを備えたCFOが求められるでしょう。投資家に対し、スピーディに透明性ある財務報告を行える能力も、スタートアップ企業のCFOには大切なスキルとなります。
一方、大企業では、「複雑な財務構造の管理能力」や「国際業務の管理能力」などを備えたCFOが求められるでしょう。税務やM&Aなどにおける高度な能力も、大企業のCFOには求められることがあるでしょう。
小規模なスタートアップ企業であれ大企業であれ、財務戦略から企業全体の繁栄を導くためには、CFOが組織文化にフィットすること、および経営陣と同じ方向のビジョンを共有できることが前提。たとえばイノベーションを重視する組織文化であれば新しい取り組みを推進できるCFO、安定感を重視する組織文化であれば広い経験を持つベテランCFOが適任となるでしょう。
CFOのポジションに最適な候補者を見つけるためには、まず「ターゲットプロフィール」を作成することが重要です。これは、必要なスキルや経験、文化的適合性を具体的に明確化したものです。以下の手順で、ターゲットプロフィールを作成します。
企業の財務戦略に関する目標を確認し、CFOに期待される具体的な役割や責任をリストアップします。
例: 財務管理、資金調達のリーダーシップ、リスクマネジメント。
例: コスト管理能力、M&Aの経験、グローバルな財務運営の知識。
組織の価値観やビジョンと一致する候補者を見つけるための基準を設定します。
例: 経営陣とのコミュニケーションスキル、長期的なビジョンの共有。
次に、面接のステージでは、候補者の能力をより深く理解するために具体的な質問を行います。以下にいくつかの質問例を挙げます。
これらのプロセスと質問を通じて、企業のニーズに最も適したCFOを見つけるための効果的なリクルートを実現することができます。
大前提として、自社にマッチする優秀なCFOを採用することは非常に難しい、と考えてください。
求めるCFO像は会社により異なりますが、多くの場合、「特定の業界や特定の分野での財務戦略に関する専門知識・経験を豊富に持つ人材」を求めるでしょう。そのような優秀な人材は、すでに適切な居場所に居ることが多いため、自社に導くことは容易でありません。ただし、自社に招くことは絶対にできない、というわけでもありません。
自社に優秀なCFOを招く有効な手段の1つが、特定の業界に詳しいエグゼクティブリサーチ会社を利用すること。エグゼクティブリサーチ会社は広範な業界の人材プールを持つため、自社のニーズにマッチした優秀なCFO候補者を紹介してもらえる可能性があります。
自社独自の採用活動と並行し、ぜひエグゼクティブリサーチ会社の人材紹介サービスも利用すると良いでしょう。
なお、CFOの採用に際しては、候補者の過去の実態を確認するためのリファレンスチェックも重要です。過去、候補者がどのような問題に取り組んだ経験を持っているか、周囲との協調性が高いか、人柄に問題はないか等々、リファレンスチェックを通じて詳細に確認しましょう。
CFOは会社の存亡を左右する重要なポストであることは言うまでもありません。そうであればこそ、履歴書や本人面接のみで安易に採用することはできないでしょう。
優秀なCFOを採用したいならば、多くの大手企業も利用しているエグゼクティブリサーチ会社のサービスを利用するようおすすめします。
エグゼクティブリサーチ会社を利用する大きなメリットの1つが、「サーチプロセスの短縮」。エグゼクティブリサーチ会社は、広範なネットワークと専門性の高い人材リサーチ能力を持つため、CFOを求めている会社に対して迅速に的確な候補者を紹介することが可能です。自社のみで採用活動することに比べ、大幅な時間削減が実現することでしょう。
また、「トップクラスの候補者へのアクセス」が可能なことも、エグゼクティブリサーチ会社を利用する大きなメリット。一般的な採用チャネルではアクセス不可能なハイスキルを持った候補者でも、エグゼクティブリサーチ会社を経由すればアクセスが可能となるため、少しでも自社が求めるCFO候補者に出会える確率が高まるでしょう。
エグゼクティブリサーチ会社を利用して優秀なCFOを成功裏に採用している企業は、今や数多く存在します。
CFOとは、単なる財務の管理者ではありません。財務をベースにした経営の戦略的ビジョンを策定し、力強く実行へと導く重要な経営職です。組織の将来を大きく左右する重要なポジションと言っても過言ではありません。
しかしながら、そのポジションが重要であればこそ、適任と考えられる優秀な人材は見つかりがたいもの。履歴書や本人面接のみではミスマッチに至る恐れもあるので、慎重に採用活動を行わなければなりません。
CFOの採用に際しては、自社の採用活動だけではなく、エグゼクティブリサーチ会社の活用も視野に入れるべきでしょう。自社単独で採用活動を行うことに比べ、エグゼクティブリサーチ会社を活用すれば時間短縮や適任発掘につながるからです。
すでに多くの企業がエグゼクティブリサーチ会社を利用し、優秀なCFOを獲得しています。競合に対する長期的な差別化戦略の一環として、ぜひ御社もエグゼクティブリサーチ会社を通じて優秀なCFOの獲得を目指しましょう。
画像引用元：タイグロンパートナーズ公式HP
https://www.tiglon-partners.com/ex-search/
コンサルタントが各業界に精通し経営課題と理念を理解し、そこに共感した人材を紹介しているため、ミスマッチが起こりづらいのが特長。時間をかけてでも自社の課題を把握し解決できる人材の採用を行いたい企業向けと言えるでしょう。
画像引用元：リクルートエグゼクティブエージェント
https://www.recruit-ex.co.jp/
リクルートが保有している日本屈指の人材ネットワークを活用できるため、スピーディーに人材を紹介することを得意としています。急遽補填が必要になった場合などできるだけ早く採用まで行いたい企業に向いていると言えるでしょう。
画像引用元：東京エグゼクティブ・サーチ公式HP
https://www.tesco.co.jp/
ピュアサーチと呼ばれるサーチ方法で「転職を絶対したくありません」といった人物にまでアプローチをしているのが特長。自社が求めるスキルを持つ人材を徹底的に洗い出してもらいたい企業に向いていると言えるでしょう。