特にデジタルトランスフォーメーションの重要性が増している現代において、技術戦略を先導するCTO（最高技術責任者）の存在意義はますます高まっています。しかしながら、技術力と経営の両スキルを持つ人材は、一般的な採用プロセスで簡単に見つかるものではありません。そこで注目される手法が、エグゼクティブサーチ会社を使ったCTOのヘッドハンティング。本記事では、CTO採用の重要性や課題、CTOのヘッドハンティングを成功させるポイント等についてご紹介しています。
CTOとは、企業の技術戦略を策定して実行に導く最高責任者のこと。一般に「最高技術責任者」と訳されています。
企業における「技術」面には、大きく分けて、自社製品の開発技術（新市場開拓など）と自社システムへの導入技術（DX推進など）の2領域がありますが、CTOはそれら両方の領域の最高責任者として意思決定を行います。
とりわけCTOの役割が大きいとされるのがスタートアップ企業。市場変化へ迅速に対応しながらスケーラブルなシステム構築をリードできるCTOの存在は、スタートアップ企業の投資家たちからも大きな信頼を集めることでしょう。
CTOには、技術と経営の両面で高い能力を併せ持つことが求められますが、該当する人材は市場に少ないのが現状。一般的な採用プロセスで発掘することは極めて難しいことから、何らかのルートを通じて適任者をヘッドハンティングすることが現実的な方法となります。
CTOヘッドハンティングを成功させるための一般的なステップ、プロセスを見てみましょう。
CTOをリサーチする前提として、企業が求めるCTO像を明確にする必要があります。
最初に描くべきCTO像は技術的なスキル面。クラウドやセキュリティ、AIなどの技術面について、自社が求めるスキルの水準をイメージしましょう。
次に明確化したい点が、企業が直面する課題の解決に必要なスキルセットや経験。自社の課題がデジタルトランスフォーメーション推進や新製品開発の加速であれば、それらを解決するために必要な能力をイメージします。
また、企業文化や企業が持つビジョンとの整合性の程度もイメージしておきましょう。高い能力を持ちつつ、自社の企業文化と整合性・共感性のある人材が理想的です。
必要なCTP像を明確にイメージしたのち、技術系ネットワークや業界カンファレンス、専門コミュニティなどを活用し、イメージにマッチした潜在的人材をリストップ。接触を図る人材を少しずつ絞り込んでいきましょう。
なお、該当する人材は既に別企業で相応の役職に就いている可能性が高いため、信頼関係を構築しながら慎重に接触を図ることが大事。当然、非公開でアプローチする形となります。
発掘した人材の適切な評価プロセスに関して、技術力・マネジメント力の両側面を考慮しながら設計します。
技術力の評価については、技術面接やケーススタディなどが有効。当然、過去のポートフォリオも確認する必要があります。
マネジメント力については、たとえば経営陣とのディスカッション等を通じ、ビジョン共有能力の程度を確認します。過去のチームマネジメントの実態を知るため、リファレンスチェックも活用するべきでしょう。
評価プロセスを経て自社へ招きたいCTO人材を発掘した場合、相手が「入社したい」と思える魅力的なオファーを提示する必要があります。
オファーの中心的な内容は、市場価値に基づく適切な報酬設計。給与、ストックオプション、成果報酬（インセンティブ）などについて、相手が納得できる内容を示しましょう。
また、CTOレベルの人材は、多くの場合、必ずしも「お金だけ」で動くわけではありません。報酬体系とは別途で、CTOとしてのキャリアビジョンが描ける魅力的な役割を提示し、企業の将来にとって不可欠な経営陣の一角であることを伝えましょう。
自社に適切なCTOを採用するためにはヘッドハンティングが不可欠と言えますが、ただし、いざヘッドハンティングしようにも、そこにはいくつかの課題があります。主な3つの課題と有効な解決策について見てみましょう。
一般的な採用プロセスの場合はもちろんのこと、ヘッドハンティングを行う場合でも、CTOレベルの優秀な人材を発掘することは容易でありません。とりわけスタートアップや成長企業において経験豊富なCTO候補者を確保することは、極めて難しいでしょう。
候補者の不足という課題に対しては、エグゼクティブサーチ会社を活用し、非公開で転職を検討中の候補者へアプローチすることが有効。エグゼクティブサーチ会社を活用すれば、一般的なヘッドハンティングでは出会えない優秀な人材を効率的に発掘できる可能性が高まります。
CTOには技術面における高い知識・経験が求められますが、往々にして技術畑の人材は、経営経験が不足している傾向があります。逆に、経営経験を持つ人材には、技術面における理解が不足している傾向があります。CTOの採用にあたっては、これら両面の能力を持ち合わせているかどうかを評価する必要がありますが、その評価の仕方は簡単ではありません。
採用にあたっては、それら両能力の有無を評価する専門的なプロセスを導入することが必要。技術面接、ケーススタディ、経営陣とのディスカッション等を通じ、発掘した人材が適任であるかどうかを判断します。
優秀なCTO候補者は企業間での争奪戦が激しいため、仮に適任者を発掘できたとしても、自社へと招くことは容易でありません。特に大手企業や有力スタートアップは魅力的な報酬を提示することが予想されるため、自社が埋もれないよう報酬も含めてオファー内容を差別化する必要があるでしょう。
有効なオファー内容の1つが、入社後のキャリアイメージの具体的な提示。経営に大きく関与している姿を明確に伝え、報酬に偏りがちな他社との差別化を図ります。
CTOのヘッドハンティングにおいてエグゼクティブサーチ会社を活用する主なメリットとして、以下の3つに注目しましょう。
1つ目が、広範なネットワークと専門知識を活かし、優秀なCTO候補者を迅速に特定できること。CTOのような希少価値の高い人材を迅速に発掘するためには、通常の採用プロセスではなく、エグゼクティブの発掘に特化した専門会社を利用することが近道です。
2つ目が、技術分野に精通したリサーチャーによる評価プロセスを適用できること。エグゼクティブサーチ会社には技術面の知識を持つ専門リサーチャーが在籍しているため、技術面接やケーススタディを通じ、企業が求める的確な人材を発掘することができます。
3つ目が、高い機密性を維持しつつ採用活動を進められること。CTO候補者となる人材は、すでに特定企業で相応の役職に就いている可能性が高いため、他社への流出可能性を察知された場合、非常に難しい立場へと追いやられるでしょう。エグゼクティブサーチ会社なら、候補者の立場を十分に考慮しつつ高い機密性を維持しながら採用活動を進められます。
CTOのヘッドハンティングは、企業の成長や競争力の強化に直結する極めて重要なプロセス。特にDX推進や革新的な技術開発が求められている現代、CTOは企業の将来を大きく左右する重要なポジションとなるでしょう。
一方でCTO候補者は市場で希少な人材でもあることから、自社へ簡単に招き入れられるわけではありません。効率的に適任者を発掘したい企業様は、ぜひエグゼクティブサーチ会社へ相談してみましょう。
画像引用元：タイグロンパートナーズ公式HP
https://www.tiglon-partners.com/ex-search/
コンサルタントが各業界に精通し経営課題と理念を理解し、そこに共感した人材を紹介しているため、ミスマッチが起こりづらいのが特長。時間をかけてでも自社の課題を把握し解決できる人材の採用を行いたい企業向けと言えるでしょう。
画像引用元：リクルートエグゼクティブエージェント
https://www.recruit-ex.co.jp/
リクルートが保有している日本屈指の人材ネットワークを活用できるため、スピーディーに人材を紹介することを得意としています。急遽補填が必要になった場合などできるだけ早く採用まで行いたい企業に向いていると言えるでしょう。
画像引用元：東京エグゼクティブ・サーチ公式HP
https://www.tesco.co.jp/
ピュアサーチと呼ばれるサーチ方法で「転職を絶対したくありません」といった人物にまでアプローチをしているのが特長。自社が求めるスキルを持つ人材を徹底的に洗い出してもらいたい企業に向いていると言えるでしょう。