役員ポジションの新規採用は、企業の将来を左右する重要なタスク。外部から適切なリーダーを選定すれば、戦略的意思決定や組織内部の変革などが促進され、企業全体に新たな勢いが生まれる可能性があるでしょう。
一方で、企業に大きな影響を与える役員を見つけることは、容易ではありません。仮に見つけられたとしても、すでに相応のポジションで活躍している可能性が高いため、自社へと招くことは困難を極めることでしょう。
当記事では、役員のヘッドハンティングを成功させるためのプロセスや成功のポイント、課題、エグゼクティブリサーチ会社を活用することのメリットなどについて解説しています。自社の将来を切り開く手段として役員のヘッドハンティングをお考えの企業様は、当記事から何らかのヒントを得られるかもしれません。
そもそも企業は、なぜ役員のヘッドハンティングを考えるのでしょうか？ここで改めて、役員の役割や重要性、ヘッドハンティングが有効となる理由について考察してみましょう。
企業にとって役員が重要な役割を持つことは、言うまでもありません。特に次の3点で役員は重要な役割を担います。
役員の大きな役割の1つが、経営戦略の立案と実行です。市場の状況を正しく把握した上で様々なシミュレーションに基づいて市場の将来を予測し、他の役員の意見も踏まえながら的確な経営戦略を立案して実行します。
企業内には営業やマーケティング、財務、製造などの様々な部門がありますが、これら部門の足並みをそろえ、企業全体の効率性を高めるよう連携促進を図るのが役員の重要な役割となります。
取引先や銀行、投資家、地域社会など、自社に関連する様々な利害関係者（ステークホルダー）との良好な関係構築を目指し、強いリーダーシップをもって全体を導くことも役員が担う重要な役割です。
企業にとって役員のヘッドハンティングが有効な理由を2点ほど確認しましょう。
ヘッドハンティングの対象となる人材は、他企業において優秀なリーダーシップを発揮してきた希少な人材です。そのため採用後すぐ、即戦力ある役員として活躍できる可能性が高いでしょう。
新規市場の開拓などにおいて、その市場での業界経験やスキルセットを持つ人材を役員に迎えれば、市場戦略の的確性が高まります。既存の自社リソースが手探りで市場を右往左往することに比べ、ビジネスの成功率は格段に高まるでしょう。
役員をヘッドハンティングする際の一般的なプロセスを確認しましょう。
自社で抱えている課題を明確化し、その解決法として役員をヘッドハンティングすることの有効性を検討します。
役員のヘッドハンティングが自社の課題解決において高い有効性があると判断された場合には、その役員に求められるスキルや業界経験、リーダーシップスタイル等を定義。採用基準を明確にします。
上記で設定した採用基準に従い、業界ネットワークやリサーチツール等を活用し、自社の役員にふさわしい人材を探します。エグゼクティブリサーチ会社が持つデータベースを活用すれば、より効率的に適任者のリストアップができるでしょう。
候補者を1人へ絞り込んだ後、プライバシーに配慮しながらアプローチを行います。
アプローチに際しては、決して焦らず、初期段階は双方の信頼関係構築を目指しましょう。多くのヒアリングを行うことで、候補者のキャリアゴールや現在のモチベーションを十分に理解して共感することこそ、双方の信頼関係構築へとつながります。
選考に際してスキル評価を行うことは不可欠ですが、スキルや経験だけではなく、自社の企業文化への適合性やリーダーシップスタイルを評価することも大切です。
面接のほかにも、ケーススタディやシナリオ分析などの多角的な視点から候補者を総合評価しましょう。
候補者に対し、給与や福利厚生、キャリアパスなども含めた包括的なオファーを実施。候補者の要望にも真摯に耳を傾け、可能な限り柔軟な姿勢で交渉に応じます。
役員ヘッドハンティングの成功に向けた3つのポイントを確認しましょう。
市場のトレンドを正確に把握し、そのトレンドとマッチした人材を探します。想定される候補者が求めるであろう条件等の期待も踏まえ、戦略的に人材をリサーチしましょう。
絞り込んだ候補者へアプローチする際には、給与や福利厚生の面で期待に沿うよう努力することはもちろんのこと、役員として意志決定できる範囲やその影響力、組織成長への貢献度、役員としての成長機会等、具体的かつ魅力的な条件を提示することが重要です。
役員として優秀な人材は、他の企業も含めた複数社から同時にオファーを受けている可能性があります。自社での本格的な選考の前に他社へと人材が流れないよう、効率的な選考プロセスと迅速な意志決定が必要となるでしょう。
役員ヘッドハンティングにおける主な3つの課題を確認しましょう。
優秀な役員候補者は数が限られている上、役員のヘッドハンティングを検討している複数の企業から、すでに目をつけられている可能性があります。そのため、自社が他社に先んじて優秀な役員を確保することは、決して容易ではありません。
役員としての能力は十分にあるものの、自社の企業文化や価値観へ適合しない人材をヘッドハンティングした場合、プロジェクトの業務進行や連携において支障をきたす場合があります。安易に解雇できない以上、当該役員の在職が企業成長に悪影響をもたらす懸念もあるでしょう。
役員の採用には、候補者の発掘から適正評価、条件交渉など、難度が高く複雑なプロセスがあります。これらのプロセスを適切にこなしながら理想的な役員を採用するためには、相応の時間と労力が必要となるでしょう。採用活動における慎重さと迅速さ、という相反的な要素も同時に追求しなければなりません。
役員のヘッドハンティングに際しては、エグゼクティブリサーチ会社を活用するよう推奨します。活用の主なメリットを確認しましょう。
エグゼクティブリサーチ会社には、役員採用に特化した専門知識があります。また、一般的な企業では知りえない広範な人材データベースも持ち合わせています。これら専門知識やデータベースを駆使すれば、企業が求める的確な役員人材を迅速に発掘できる可能性が高まるでしょう。
一般にエグゼクティブリサーチ会社は、単なる候補者のリサーチや提示にとどまらず、面談の調整や条件交渉等の採用プロセスを全般的にサポートしています。
役員の採用プロセスは非常に煩雑で時間・労力がかかりますが、エグゼクティブリサーチ会社がこれらプロセスを包括的に代行してくれるならば、採用に関する企業側の負担は大幅に軽減することでしょう。
エグゼクティブリサーチ会社は、高いコンフィデンシャリティの下で採用プロセスを進行させます。採用に際し、候補者の個人情報が漏洩するリスクは非常に低いため、候補者も安心して交渉に臨むことができるでしょう。
役員のヘッドハンティングが専門ではない自社に比べ、エグゼクティブリサーチ会社による役員発掘の精度は高いと考えられます。高精度な人材発掘に加え、評価や交渉のスキルも高いことから、候補者の採用成功率や定着率も相対的に高くなる可能性があるでしょう。
役員のヘッドハンティングを成功させるためには、候補者に対する戦略的なアプローチに加え、できれば信頼できるパートナーと協力することが大切。長期的な企業業績を左右する人材の雇用でもあるため、プロの力も借りながら慎重に役員ヘッドハンティングを進めましょう。
信頼できるパートナーとして、エグゼクティブリサーチ会社は有効な選択肢の1つ。自社の将来を担う優秀な役員をお探しの企業様は、ぜひ最初の相談窓口としてエグゼクティブリサーチ会社を訪ねてみましょう。
画像引用元：タイグロンパートナーズ公式HP
https://www.tiglon-partners.com/ex-search/
コンサルタントが各業界に精通し経営課題と理念を理解し、そこに共感した人材を紹介しているため、ミスマッチが起こりづらいのが特長。時間をかけてでも自社の課題を把握し解決できる人材の採用を行いたい企業向けと言えるでしょう。
画像引用元：リクルートエグゼクティブエージェント
https://www.recruit-ex.co.jp/
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画像引用元：東京エグゼクティブ・サーチ公式HP
https://www.tesco.co.jp/
ピュアサーチと呼ばれるサーチ方法で「転職を絶対したくありません」といった人物にまでアプローチをしているのが特長。自社が求めるスキルを持つ人材を徹底的に洗い出してもらいたい企業に向いていると言えるでしょう。